Produktbasiertes Marketing: Was ist das und wie funktioniert es?

Für mittelständische Unternehmer, die sich in einem ständig verändernden Markt behaupten wollen, ist es entscheidend, die richtigen Marketingstrategien zu kennen und anzuwenden. Eine solche Strategie ist das produktbasierte Marketing. Aber was genau versteht man unter produktbasiertem Marketing, und wie setzt man es effektiv ein?

Was ist produktbasiertes Marketing?

Produktbasiertes Marketing konzentriert sich auf die Hervorhebung der Eigenschaften, Vorteile und Alleinstellungsmerkmale eines Produkts. Ziel ist es, potenziellen Kunden die spezifischen Merkmale eines Produkts zu präsentieren, um sie zum Kauf zu bewegen. Im Gegensatz zu kundenorientiertem Marketing, das sich auf die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden fokussiert, steht beim produktbasierten Marketing das Produkt selbst im Mittelpunkt.

Wie funktioniert produktbasiertes Marketing?

Um produktbasiertes Marketing effektiv anzuwenden, müssen Unternehmen folgende Schritte berücksichtigen:

• Produktkenntnisse: Ein tiefgehendes Verständnis für das Produkt ist unerlässlich. Dazu gehören Informationen über die Herstellung, die Funktionsweise und die einzigartigen Verkaufsargumente des Produkts.
• Zielgruppenanalyse: Obwohl das Produkt im Mittelpunkt steht, ist es wichtig zu verstehen, wer die potenziellen Käufer sind und wie das Produkt deren Bedürfnisse erfüllen kann.
• Wettbewerbsanalyse: Ein Blick auf die Konkurrenz hilft zu verstehen, wie das eigene Produkt im Vergleich abschneidet und welche Alleinstellungsmerkmale besonders hervorgehoben werden sollten.
• Marketingmaterialien: Erstellung von ansprechenden und informativen Marketingmaterialien, die die Stärken des Produkts klar herausstellen. Dazu gehören Produktbeschreibungen, Fotos, Videos und Infografiken.
• Vertriebskanäle: Auswahl der effektivsten Vertriebs- und Marketingkanäle, um die Zielgruppe zu erreichen. Das kann von traditionellen Medien bis hin zu digitalen Plattformen reichen.

Fazit

Produktbasiertes Marketing ist eine kraftvolle Strategie, um die Aufmerksamkeit auf die einzigartigen Aspekte eines Produkts zu lenken und dessen Verkauf zu fördern. Für mittelständische Unternehmen bietet es eine hervorragende Möglichkeit, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt zu behaupten. Indem man sich auf die Stärken des Produkts konzentriert und effektive Marketingmaterialien erstellt, kann man eine starke Verbindung zu potenziellen Kunden aufbauen und letztendlich den Verkauf steigern.